小酒馆里，昏黄的灯光將木质的桌椅染上了一层温暖的色泽。段永旭將杯中最后一口二锅头饮尽，辣得嘶哈一声，脸上却带著几分意犹未尽的兴奋。
他放下酒杯，从隨身的公文包里掏出一个文件袋，推到曹櫟面前。
“老弟，你上次托我办的第一件事，有眉目了。”
曹櫟正慢条斯理地用茶水涮著杯子，闻言抬了抬眼皮，示意他继续。
段永旭打开文件袋，抽出几份列印出来的文件，上面密密麻麻地印著几家公司的logo。
“《那些年》的主题曲，彩铃业务。我按你说的，和现在市面上最牛的三家sp公司都对接过了。”段永旭的手指在文件上点了点，“搜狐无线、华友世纪、还有滚石移动。”
sp，即服务提供商（service provider），在2005年这个彩铃业务方兴未艾的年代，是连接內容创作者和移动运营商（移动、联通、电信）之间的重要桥樑，掌握著巨大的渠道能量。
“三家公司开出的合作模式都大同小异，就两种。”段永旭的表情变得严肃起来，显然已经进入了工作状態，“一种，一次性买断。”
他伸出一只手，比划了一个五的手势，然后又翻过来变成一。
“现在的行情价，一首歌的彩铃版权买断，就是五千到一万块钱。给了钱，这首歌以后是死是活，是火到天际还是无人问津，都跟你半毛钱关係没有。”
曹櫟闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，却没有说话。
他的脑海里，却不受控制地浮现出两个极具戏剧性的案例。
一个是后世被称为“彩铃神话”的《两只蝴蝶》。这首歌的彩铃业务流水高达惊人的5.2亿，累计下载量2.8亿次，创造了一个时代的奇蹟。然而，它的词曲作者牛朝阳，却因为在歌曲发行之初，就以5000元的“天价”將彩铃版权卖断，最终只得到了这区区五千块钱。
另一个，则是同样火遍大江南北的《老鼠爱大米》。其貌不扬的杨臣刚，虽然总下载量不如《两只蝴蝶》，但他却选择了授权分成的模式。据说，他拿到的分成比例高达15%到20%，仅凭彩铃这一项业务，就疯狂敛財一两千万，从一个草根歌手，一跃成为了千万富翁。
一个天堂，一个地狱。
看到曹櫟不说话，段永旭以为他在权衡利弊，便继续解释第二种模式。
“另一种，就是授权分成。”段永旭嘆了口气，语气里带著几分无奈，“这里面的水就深了。一首彩铃下载，用户付费两块钱。这两块钱，运营商，也就是移动、联通、电信，要先拿走大头，至少50%以上。然后，我们这些sp公司，作为渠道和推广方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各种税费、宣传发行成本、可能存在的版权纠纷处理成本……最后能分到你手上的，也就10%到15%。”
段永旭看著曹櫟，语气诚恳地分析道：“说实话，老弟，这两种模式各有利弊。买断，是落袋为安，旱涝保收。分成，就是赌。赌这首歌能火，能大火。可这年头，谁又能保证哪首歌一定能火呢？”
曹櫟终於放下了茶杯。
杯子与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。
他抬起头，看著段永旭，脸上带著一丝似笑非笑的表情。
“段哥。”
“嗯？”
“你觉得，我缺那五千到一万块钱吗？”
一句话，轻飘飘的，却带著一种不容置疑的强大自信。
段永旭愣了一下，隨即哈哈大笑起来，用力地拍了拍曹櫟的肩膀。
“我就知道你小子会这么说！”他脸上的表情瞬间轻鬆下来，仿佛卸下了什么重担，“所以我压根就没跟他们谈买断的事，直接谈的分成。”
他將那几份文件往曹櫟面前又推了推。
“三家给的分成比例都差不多，咬得很死，都在12%到13%之间。这已经是看在咱们保利博纳的面子上，给出的最高价了。”
曹櫟的目光在文件上扫过，並没有拿起细看。
他对这些数字和条款兴趣不大，他只相信自己的判断。
《那些年》这首歌，在前世，可是横扫了各大音乐榜单的金曲，其传唱度和影响力，丝毫不逊於《老鼠爱大米》。
赌？
这对他来说，根本不是赌，而是稳赚不赔的买卖。
再说了，这只是《那些年，我们一起追过的女孩》的赠品。
“段哥，这事儿，就麻烦你帮我去谈了。”曹櫟的语气很隨意，像是在说一件微不足道的小事。
“没问题，你打算选哪家？”段永旭问道。
“哪家都行，你看哪家顺眼就选哪家。”曹櫟端起茶杯，继续说道，“我的要求不高，12%的分成，这是底线。剩下的，你儘管放开手去谈，能多谈出来一个点，多谈出来半个点，都算你的。”
段永旭正准备端起酒杯的手，猛地顿在了半空中。
他难以置信地看著曹櫟，眼神里充满了震惊。
多谈出来的，都算他的？
这……这是什么操作？
要知道，在彩铃分成这种业务里，哪怕只是多爭取到0.5个百分点，如果歌曲真的爆火，背后代表的可能就是几十万，甚至上百万的利润！
曹櫟这小子，竟然如此轻描淡写地，就把这块肥肉送到了自己嘴边？
这已经不是信任了，这简直就是赤裸裸地送钱！
段永旭看著曹櫟那张平静的脸，忽然明白了。
这小子是在用这种方式，告诉自己，他不在乎这点“小钱”，他在乎的，是自己这个“人”。
他这是在收买人心，也是在展示格局。
想通了这一点，段永旭心里那点因为曹櫟年轻而產生的轻视，彻底烟消云散。取而代之的，是一种发自內心的欣赏和佩服。
这小子太可怕了，从他的言谈举止和行事作风，一点都不像个没毕业的大学生，更像一个久经沙场的老油条。
他什么废话也没说，默默地给自己倒满了那杯二锅头，端起来，隔空和曹櫟的茶杯重重地碰了一下。
“谢了，老弟。”
一饮而尽。
辛辣的酒液入喉，烧得他胸口一片火热。
这小子，是个人物！
他放下酒杯，从隨身的公文包里掏出一个文件袋，推到曹櫟面前。
“老弟，你上次托我办的第一件事，有眉目了。”
曹櫟正慢条斯理地用茶水涮著杯子，闻言抬了抬眼皮，示意他继续。
段永旭打开文件袋，抽出几份列印出来的文件，上面密密麻麻地印著几家公司的logo。
“《那些年》的主题曲，彩铃业务。我按你说的，和现在市面上最牛的三家sp公司都对接过了。”段永旭的手指在文件上点了点，“搜狐无线、华友世纪、还有滚石移动。”
sp，即服务提供商（service provider），在2005年这个彩铃业务方兴未艾的年代，是连接內容创作者和移动运营商（移动、联通、电信）之间的重要桥樑，掌握著巨大的渠道能量。
“三家公司开出的合作模式都大同小异，就两种。”段永旭的表情变得严肃起来，显然已经进入了工作状態，“一种，一次性买断。”
他伸出一只手，比划了一个五的手势，然后又翻过来变成一。
“现在的行情价，一首歌的彩铃版权买断，就是五千到一万块钱。给了钱，这首歌以后是死是活，是火到天际还是无人问津，都跟你半毛钱关係没有。”
曹櫟闻言，嘴角勾起一抹玩味的笑容，端起茶杯，轻轻吹了吹漂浮的茶叶，却没有说话。
他的脑海里，却不受控制地浮现出两个极具戏剧性的案例。
一个是后世被称为“彩铃神话”的《两只蝴蝶》。这首歌的彩铃业务流水高达惊人的5.2亿，累计下载量2.8亿次，创造了一个时代的奇蹟。然而，它的词曲作者牛朝阳，却因为在歌曲发行之初，就以5000元的“天价”將彩铃版权卖断，最终只得到了这区区五千块钱。
另一个，则是同样火遍大江南北的《老鼠爱大米》。其貌不扬的杨臣刚，虽然总下载量不如《两只蝴蝶》，但他却选择了授权分成的模式。据说，他拿到的分成比例高达15%到20%，仅凭彩铃这一项业务，就疯狂敛財一两千万，从一个草根歌手，一跃成为了千万富翁。
一个天堂，一个地狱。
看到曹櫟不说话，段永旭以为他在权衡利弊，便继续解释第二种模式。
“另一种，就是授权分成。”段永旭嘆了口气，语气里带著几分无奈，“这里面的水就深了。一首彩铃下载，用户付费两块钱。这两块钱，运营商，也就是移动、联通、电信，要先拿走大头，至少50%以上。然后，我们这些sp公司，作为渠道和推广方，要拿走30%到40%。剩下的，再扣掉各种税费、宣传发行成本、可能存在的版权纠纷处理成本……最后能分到你手上的，也就10%到15%。”
段永旭看著曹櫟，语气诚恳地分析道：“说实话，老弟，这两种模式各有利弊。买断，是落袋为安，旱涝保收。分成，就是赌。赌这首歌能火，能大火。可这年头，谁又能保证哪首歌一定能火呢？”
曹櫟终於放下了茶杯。
杯子与桌面碰撞，发出一声清脆的轻响。
他抬起头，看著段永旭，脸上带著一丝似笑非笑的表情。
“段哥。”
“嗯？”
“你觉得，我缺那五千到一万块钱吗？”
一句话，轻飘飘的，却带著一种不容置疑的强大自信。
段永旭愣了一下，隨即哈哈大笑起来，用力地拍了拍曹櫟的肩膀。
“我就知道你小子会这么说！”他脸上的表情瞬间轻鬆下来，仿佛卸下了什么重担，“所以我压根就没跟他们谈买断的事，直接谈的分成。”
他將那几份文件往曹櫟面前又推了推。
“三家给的分成比例都差不多，咬得很死，都在12%到13%之间。这已经是看在咱们保利博纳的面子上，给出的最高价了。”
曹櫟的目光在文件上扫过，並没有拿起细看。
他对这些数字和条款兴趣不大，他只相信自己的判断。
《那些年》这首歌，在前世，可是横扫了各大音乐榜单的金曲，其传唱度和影响力，丝毫不逊於《老鼠爱大米》。
赌？
这对他来说，根本不是赌，而是稳赚不赔的买卖。
再说了，这只是《那些年，我们一起追过的女孩》的赠品。
“段哥，这事儿，就麻烦你帮我去谈了。”曹櫟的语气很隨意，像是在说一件微不足道的小事。
“没问题，你打算选哪家？”段永旭问道。
“哪家都行，你看哪家顺眼就选哪家。”曹櫟端起茶杯，继续说道，“我的要求不高，12%的分成，这是底线。剩下的，你儘管放开手去谈，能多谈出来一个点，多谈出来半个点，都算你的。”
段永旭正准备端起酒杯的手，猛地顿在了半空中。
他难以置信地看著曹櫟，眼神里充满了震惊。
多谈出来的，都算他的？
这……这是什么操作？
要知道，在彩铃分成这种业务里，哪怕只是多爭取到0.5个百分点，如果歌曲真的爆火，背后代表的可能就是几十万，甚至上百万的利润！
曹櫟这小子，竟然如此轻描淡写地，就把这块肥肉送到了自己嘴边？
这已经不是信任了，这简直就是赤裸裸地送钱！
段永旭看著曹櫟那张平静的脸，忽然明白了。
这小子是在用这种方式，告诉自己，他不在乎这点“小钱”，他在乎的，是自己这个“人”。
他这是在收买人心，也是在展示格局。
想通了这一点，段永旭心里那点因为曹櫟年轻而產生的轻视，彻底烟消云散。取而代之的，是一种发自內心的欣赏和佩服。
这小子太可怕了，从他的言谈举止和行事作风，一点都不像个没毕业的大学生，更像一个久经沙场的老油条。
他什么废话也没说，默默地给自己倒满了那杯二锅头，端起来，隔空和曹櫟的茶杯重重地碰了一下。
“谢了，老弟。”
一饮而尽。
辛辣的酒液入喉，烧得他胸口一片火热。
这小子，是个人物！