李卫国第二天一早，跟著老妈和妹妹一起到了尚衣服装店。
先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。
藉口是给朋友送货款去。
其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。
昨晚，他已经想好了。
自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。
真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。
他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。
从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。
虽然工商明確的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。
比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？
超范围经营而已，小错误。
工商完全可以睁一眼闭一眼。
毕竟有营业执照，也是服装类別的经营，问题不大。
以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。
因此，李卫国带著裤子，骑车满大街溜达。
看见服装店或者裁缝铺就进去打听。
是不是个体，能不能代销裤子。
对，就是代销。
代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。
个体户是得不到这种的待遇的。
进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。
而李卫国直接採用了代销模式。
他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。
店老板觉得李卫国是不是疯了？
你就这么信得著我吗？
不怕我拿裤子跑了？
李卫国还真不怕。
人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？
“我也是个体户，咱们相互扶持。”
这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。
他们哪里知道渠道的力量！
第一天，李卫国就跟十家服装店联繫上了。
铺货40条。
第二天，继续。
李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关係。
他铺货300条裤子。
他想继续跑业务，可后续没人维护啊。
肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。
“老妹，给你个任务，咋样？”
“啥任务啊？”
“你明天骑著我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。”
李卫国给妹妹一个帐本。
上面写著代销点的地址，联繫人，代销数量，金额。
李卫国告诉妹妹：“你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记帐，把前面代销款收回来，再去下一家。”
李卫红从来没干过，她有点心虚。
“这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？”
“啊？真的？”
“绝对真！”
“行，你先带带我。”
於是，李卫国骑著三轮，带著妹妹，先跑了几家。
李卫红看了几家，就记住了流程。
京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！
李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。
有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。
先是东城区，然后是西城、宣武、崇文。
他一口气联繫了200家个体服装店。
他们当然是超范围经营了。
可李卫国有自己的一套说辞。
“国家早晚会放开服装零售这个项目的。咱们只是先一步探索，国家也得考虑民意。”
李卫国还把自己的身份拿出来说。
“我跟你一样，都是个体户，现在我们个体户就要相互照顾。有钱一起挣，这有什么错。”
当然，也有死心眼的。
不过，李卫国也不恼。
胆小也正常，政策还时常反覆呢，小老百姓小心谨慎也没错。
李卫国在前面跑的欢，可苦了老妹李卫红了。
她一天也就能补货十五家店。
也没什么力气，一次拉货也不多，几天下来就晒黑了。
李卫红嘴里抱怨，可拿钱的时候依然笑得开心。
“不行，光是你一个人干不过来。我还得招几个人帮忙得了。”
於是，尚衣服装店就贴出了招工信息。
很快，左邻右舍的街坊就来了。
李卫国选了四个小伙子，四城区划分片区，分別服务。
李卫国事先把工作內容跟他们说清了。
“你们可不能嫌累，送货加收款。”
这也是他招街坊来工作的原因。
能知根知底啊！
收款后跑了的例子比比皆是。
李卫国这边为了新渠道忙得焦头烂额的时候，老杜他们早就疯了。
一连一个月时间，李卫国消失了。
他们的生意也黄了。
他们疯狂地寻找李卫国的蛛丝马跡。
一个人要是有意躲著你，你能找到就怪了。
李卫国只在白天出现，他的合作伙伴都是有营业执照的个体户。
这些人是有店面的，他们可跑不了。
这与老杜的性质不同。
老杜他们在夜市摆摊，根本就没有执照，也没有什么固定的营业场所，说跑就跑，根本就找不到人。
这也是李卫国放弃他们的另一个原因。
自从有了专门的送货员，李卫国轻鬆了很多。
他现在唯一的工作就是收款。
一开始，李卫国把收款这个工作交给了送货员。
可是他想来想去，还是自己收吧。
虽然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他还是不能放手。
不仅仅是资金安全问题，还有一个更重要的是对渠道的掌握。
如果他还是把渠道让给送货员来全权维护，那么跟老杜他们有什么不同？
自己仍然没有掌握渠道。
而收款正是掌握渠道的一个重要节点。
因此，他每天的工作就成了收款。
跟服装店老板聊聊天，交朋友，掌握一线的销售情况。
时间一晃就来到了八月中旬。
京城正是烈日高悬的季节。
李卫国抹了把额头上的汗珠儿，把自行车支好，走向了冰棍摊。
几分钱一根的冰棍连吃了两个，才稍减火气。
他刚坐进自己的服装店里，送货的业务员就回来了。
“老板。”
“你们都歇歇，这大半个月你们觉得怎么样？能不能坚持？”
“累倒是不累，就是太阳太大了。”
“想挣钱就得吃点苦。来，我请你们吃冰棍。”
李卫国又去买了十几根回来，不仅业务员吃，老妈和杨姨也分了两根。
老妹已经回家当大小姐去了。
她算是吃了生活的苦了。
现在正在家里恢復皮肤呢。
等到下午太阳弱了，业务员们又开始送货了。
李卫国也出门收款去了。
他这段时间，根本就没搭理老杜这些人。
自从他走通了新渠道，他就放弃了西单夜市的供货。
李卫国就当他们是一段插曲。
曲终人散，各走各路罢了。
先打扫了卫生，让她们做好营业前的准备，自己就先走了。
藉口是给朋友送货款去。
其实，他是回家拿裤子，准备跑业务去了。
昨晚，他已经想好了。
自己所谓的批发是不落地的，悬在空中的。
真正的渠道掌握在老杜这些一线人的手里。
他们但凡要是反水，自己一条裤子都卖不出去。
从昨天服装店销售喇叭裤的情况看，李卫国觉得自己的渠道应该是这些个体服装店或者裁缝铺。
虽然工商明確的经营范围不让搞成衣零售，可偷偷销售的可能性是有的，而且可能性还很大。
比如自己家的服装店，不就超范围销售了吗？那又怎么样？
超范围经营而已，小错误。
工商完全可以睁一眼闭一眼。
毕竟有营业执照，也是服装类別的经营，问题不大。
以己度人，其他个体服装店也应该能走得通。
因此，李卫国带著裤子，骑车满大街溜达。
看见服装店或者裁缝铺就进去打听。
是不是个体，能不能代销裤子。
对，就是代销。
代销这种手段都是国营集体单位之间的惯用业务手法。
个体户是得不到这种的待遇的。
进货都是一手钱一手货，人家对个体户不放心。
而李卫国直接採用了代销模式。
他进店就说代销，只要老板签个字，就留下四条裤子。
店老板觉得李卫国是不是疯了？
你就这么信得著我吗？
不怕我拿裤子跑了？
李卫国还真不怕。
人家有店有营业执照，跑得了和尚跑不了庙不是？
“我也是个体户，咱们相互扶持。”
这天上掉馅饼的事，让这些个体户小老板都高呼太幸运。
他们哪里知道渠道的力量！
第一天，李卫国就跟十家服装店联繫上了。
铺货40条。
第二天，继续。
李卫国在东城区跑了十几天，跟六十多家个体服装店有了代销业务关係。
他铺货300条裤子。
他想继续跑业务，可后续没人维护啊。
肯定有很多裤子已经销售出去了，他都没时间去补货。
“老妹，给你个任务，咋样？”
“啥任务啊？”
“你明天骑著我的三轮去送货，就按这个名单送，同时收钱回来。”
李卫国给妹妹一个帐本。
上面写著代销点的地址，联繫人，代销数量，金额。
李卫国告诉妹妹：“你进去就说你是李卫国的妹妹，你们代销的裤子卖了吗？如果卖了要补多少货？你就记帐，把前面代销款收回来，再去下一家。”
李卫红从来没干过，她有点心虚。
“这样，哥带你走一圈，你看看怎么回事。不让你白干，每跑一家给你两毛钱，咋样？”
“啊？真的？”
“绝对真！”
“行，你先带带我。”
於是，李卫国骑著三轮，带著妹妹，先跑了几家。
李卫红看了几家，就记住了流程。
京城姑娘本来就有闯劲儿，更何况还有钱在使劲儿呢！
李卫红就成了李卫国的售后送货员加收款员了。
有了妹妹的加盟，李卫国就开始撒欢跑了。
先是东城区，然后是西城、宣武、崇文。
他一口气联繫了200家个体服装店。
他们当然是超范围经营了。
可李卫国有自己的一套说辞。
“国家早晚会放开服装零售这个项目的。咱们只是先一步探索，国家也得考虑民意。”
李卫国还把自己的身份拿出来说。
“我跟你一样，都是个体户，现在我们个体户就要相互照顾。有钱一起挣，这有什么错。”
当然，也有死心眼的。
不过，李卫国也不恼。
胆小也正常，政策还时常反覆呢，小老百姓小心谨慎也没错。
李卫国在前面跑的欢，可苦了老妹李卫红了。
她一天也就能补货十五家店。
也没什么力气，一次拉货也不多，几天下来就晒黑了。
李卫红嘴里抱怨，可拿钱的时候依然笑得开心。
“不行，光是你一个人干不过来。我还得招几个人帮忙得了。”
於是，尚衣服装店就贴出了招工信息。
很快，左邻右舍的街坊就来了。
李卫国选了四个小伙子，四城区划分片区，分別服务。
李卫国事先把工作內容跟他们说清了。
“你们可不能嫌累，送货加收款。”
这也是他招街坊来工作的原因。
能知根知底啊！
收款后跑了的例子比比皆是。
李卫国这边为了新渠道忙得焦头烂额的时候，老杜他们早就疯了。
一连一个月时间，李卫国消失了。
他们的生意也黄了。
他们疯狂地寻找李卫国的蛛丝马跡。
一个人要是有意躲著你，你能找到就怪了。
李卫国只在白天出现，他的合作伙伴都是有营业执照的个体户。
这些人是有店面的，他们可跑不了。
这与老杜的性质不同。
老杜他们在夜市摆摊，根本就没有执照，也没有什么固定的营业场所，说跑就跑，根本就找不到人。
这也是李卫国放弃他们的另一个原因。
自从有了专门的送货员，李卫国轻鬆了很多。
他现在唯一的工作就是收款。
一开始，李卫国把收款这个工作交给了送货员。
可是他想来想去，还是自己收吧。
虽然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他还是不能放手。
不仅仅是资金安全问题，还有一个更重要的是对渠道的掌握。
如果他还是把渠道让给送货员来全权维护，那么跟老杜他们有什么不同？
自己仍然没有掌握渠道。
而收款正是掌握渠道的一个重要节点。
因此，他每天的工作就成了收款。
跟服装店老板聊聊天，交朋友，掌握一线的销售情况。
时间一晃就来到了八月中旬。
京城正是烈日高悬的季节。
李卫国抹了把额头上的汗珠儿，把自行车支好，走向了冰棍摊。
几分钱一根的冰棍连吃了两个，才稍减火气。
他刚坐进自己的服装店里，送货的业务员就回来了。
“老板。”
“你们都歇歇，这大半个月你们觉得怎么样？能不能坚持？”
“累倒是不累，就是太阳太大了。”
“想挣钱就得吃点苦。来，我请你们吃冰棍。”
李卫国又去买了十几根回来，不仅业务员吃，老妈和杨姨也分了两根。
老妹已经回家当大小姐去了。
她算是吃了生活的苦了。
现在正在家里恢復皮肤呢。
等到下午太阳弱了，业务员们又开始送货了。
李卫国也出门收款去了。
他这段时间，根本就没搭理老杜这些人。
自从他走通了新渠道，他就放弃了西单夜市的供货。
李卫国就当他们是一段插曲。
曲终人散，各走各路罢了。