他翻开文件，用手指点了点其中一页。
“第一年的投放预算我们预估在一千万左右，如果数据表现好，第二年可以翻倍。具体的gg位我们建议先从《跳一跳》和《flappy bird》开始试，这两款游戏的用户粘性最高，gg展示量最大。”
陈思把两份文件都看了一遍，没有急著表態。
他翻到方案后面的数据预估部分，看了几眼，然后合上文件，放在桌上。
“独家代理我不考虑。”他说，“gg位我要自己掌控，不会交给任何一家公司独家代理。单游戏单gg位的方案我可以接受，但我要保留对gg內容的审核权。换句话说就是……不合適的gg，我不接。”
刘敏和王浩对视了一眼，都点了点头。这个反应在他们的意料之中。
一个新平台在初期不愿意被绑死，是很正常的选择。
“另外，”陈思身体微微前倾，“游戏內gg不是简单的贴片。用户死了，看个gg復活，这是交换，不是打扰。所以gg的时长、频率、內容，都需要精心设计，我不希望我的用户看到的是那种满屏幕乱飞的低质量gg。”
他看了一眼许秋怡，后者会意地翻开笔记本，打开了一份提前准备好的文档。
“我们目前日均gg展示量在两百五十万次左右，而且还在快速增长。”许秋怡的声音清晰而专业，“每款游戏的gg位都是用户主动触发的——用户死亡后选择观看gg復活，平均观看率在35%左右。这个数据在行业內算是比较高的。”
刘敏眼前一亮，两百五十万次日均展示，35%的主动观看率，对於一个上线不到一个月的新平台来说，这个数字已经不是相当可观了，而是极其亮眼。
“陈总，如果我们两家同时投放的话，您这边的gg位够分吗？”她问出了一个实际问题。
两家同时投放，意味著gg位要错开，用户看到的是不同品牌的gg，这对库存管理的要求更高。
陈思想了想：“短期內够，两个月之后我就不能保证了。所以我的建议是先签一个短期合约，两个月，看看数据效果。效果好，续约的时候我可以给你们优先权。效果不好，你们隨时可以撤，我没有违约金。”
这个提议让两个人都有些意外。
一般来说，平台方都希望签长约锁死客户，像陈思这样主动提出短期合约的他们还是第一次遇到。
刘敏沉吟了一下，手指在桌面上轻轻敲了两下：“陈总这个提议很实在。那我回去跟公司商量一下，儘快给您答覆。”
王浩也点头：“我也是，回去出个详细方案，把具体的gg位和投放策略再细化一下。”
“行。”陈思站起来，跟他们握了握手，“那我等两位的好消息。”
送走两个人之后，许秋怡关上门，转过身看著陈思，手里还拿著笔记本。
“陈总，短期合约对我们不太有利吧？两个月之后如果他们要压价……”
“不会。”陈思笑了笑，走回会议桌旁边坐下，“两个月之后，我们的用户量至少翻五倍。到时候不是他们压我们的价，是我们选谁出价高。给他们两个月的时间看清楚这个平台的价值，比我们说一百句都有用。”
许秋怡愣了一下，然后在笔记本上记了一笔。
写完之后她抬起头，犹豫了一下，还是开口了。
“陈总，还有一件事。东南亚那边有个代理商，叫智迪娱乐，通过渠道找到了我。他们在李加坡和大马都有业务，代理过好几款国內游戏的出海发行，经验挺丰富的。”
她翻开笔记本的后面几页，上面密密麻麻地记著一些要点。
“他们开出的条件是这样的，东南亚地区独家代理权，三年期，版权金两百万，流水分成三七开，我们拿七。他们负责本地化，伺服器，运营，推广，我们基本不用操心，躺著拿钱就行。”
陈思听完，没有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“日韩那边呢？”
“也有。”许秋怡说，“但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，专门做游戏引进的。他们想谈的是日本和韩国两个市场的代理权，条件比东南亚那家稍微差一点，版权金一百五十万，分成也是三七开。但他们对游戏的要求更高，说要先审核游戏內容。”
许秋怡合上笔记本，看著陈思的表情。
“陈总，这两家的条件都算不错的了。国內游戏出海，很少有公司能在第一年就拿到这样的条件。而且说实话，我们自己出海的话，伺服器成本，本地化团队，海外运营，这些都不是小数目。”
“不考虑。”陈思语气比刚才谈gg的时候更坚决。
许秋怡有些意外。
“一个都不考虑？”
“一个都不考虑。”陈思站起来，走到窗边，“漩涡平台不出海，要在全世界直营。”
“直营？”许秋怡皱皱眉，这个决定显然比她预想的要激进得多，“那成本会高很多。而且我们对海外市场完全不熟悉，用户习惯、支付渠道、本地化运营，这些都是坑。”
“我知道。”陈思转过身，靠在窗台上，“成本高，但控制权在我们手里。代理商可以帮我卖游戏，但不能帮我管用户。东南亚的每一个用户，都要註册漩涡平台的帐號，都要在我们的生態系统里。如果交给代理商，用户是代理商的，不是我们的。”
他看著许秋怡，语气认真起来。
“许姐，你想想。如果我们的游戏在东南亚火了，一百万用户，但这一百万用户都註册在代理商的平台上，跟我们没有任何关係。那这一百万用户能给我们带来什么？什么也带不来。我们自己直营，就算只有十万用户，这十万用户也是我们的。以后我们出任何新游戏，都能直接触达他们。”
“那海外伺服器、运营团队这些……”
“一步一步来。”陈思说，“先把国內做好。等我们的用户量再大一些，產品线再丰富一些，自然就能出去了。到那时候，不是我们求著代理商帮我们出海，是我们自己带著產品和用户走出去。”
许秋怡没有再说什么，只是点点头。
“行，那我回绝他们。”
“客气点回绝，留个印象，以后说不定还有用。”
“明白。”
许秋怡转身出去了，高跟鞋敲在地面上的声音渐渐远去。
“第一年的投放预算我们预估在一千万左右，如果数据表现好，第二年可以翻倍。具体的gg位我们建议先从《跳一跳》和《flappy bird》开始试，这两款游戏的用户粘性最高，gg展示量最大。”
陈思把两份文件都看了一遍，没有急著表態。
他翻到方案后面的数据预估部分，看了几眼，然后合上文件，放在桌上。
“独家代理我不考虑。”他说，“gg位我要自己掌控，不会交给任何一家公司独家代理。单游戏单gg位的方案我可以接受，但我要保留对gg內容的审核权。换句话说就是……不合適的gg，我不接。”
刘敏和王浩对视了一眼，都点了点头。这个反应在他们的意料之中。
一个新平台在初期不愿意被绑死，是很正常的选择。
“另外，”陈思身体微微前倾，“游戏內gg不是简单的贴片。用户死了，看个gg復活，这是交换，不是打扰。所以gg的时长、频率、內容，都需要精心设计，我不希望我的用户看到的是那种满屏幕乱飞的低质量gg。”
他看了一眼许秋怡，后者会意地翻开笔记本，打开了一份提前准备好的文档。
“我们目前日均gg展示量在两百五十万次左右，而且还在快速增长。”许秋怡的声音清晰而专业，“每款游戏的gg位都是用户主动触发的——用户死亡后选择观看gg復活，平均观看率在35%左右。这个数据在行业內算是比较高的。”
刘敏眼前一亮，两百五十万次日均展示，35%的主动观看率，对於一个上线不到一个月的新平台来说，这个数字已经不是相当可观了，而是极其亮眼。
“陈总，如果我们两家同时投放的话，您这边的gg位够分吗？”她问出了一个实际问题。
两家同时投放，意味著gg位要错开，用户看到的是不同品牌的gg，这对库存管理的要求更高。
陈思想了想：“短期內够，两个月之后我就不能保证了。所以我的建议是先签一个短期合约，两个月，看看数据效果。效果好，续约的时候我可以给你们优先权。效果不好，你们隨时可以撤，我没有违约金。”
这个提议让两个人都有些意外。
一般来说，平台方都希望签长约锁死客户，像陈思这样主动提出短期合约的他们还是第一次遇到。
刘敏沉吟了一下，手指在桌面上轻轻敲了两下：“陈总这个提议很实在。那我回去跟公司商量一下，儘快给您答覆。”
王浩也点头：“我也是，回去出个详细方案，把具体的gg位和投放策略再细化一下。”
“行。”陈思站起来，跟他们握了握手，“那我等两位的好消息。”
送走两个人之后，许秋怡关上门，转过身看著陈思，手里还拿著笔记本。
“陈总，短期合约对我们不太有利吧？两个月之后如果他们要压价……”
“不会。”陈思笑了笑，走回会议桌旁边坐下，“两个月之后，我们的用户量至少翻五倍。到时候不是他们压我们的价，是我们选谁出价高。给他们两个月的时间看清楚这个平台的价值，比我们说一百句都有用。”
许秋怡愣了一下，然后在笔记本上记了一笔。
写完之后她抬起头，犹豫了一下，还是开口了。
“陈总，还有一件事。东南亚那边有个代理商，叫智迪娱乐，通过渠道找到了我。他们在李加坡和大马都有业务，代理过好几款国內游戏的出海发行，经验挺丰富的。”
她翻开笔记本的后面几页，上面密密麻麻地记著一些要点。
“他们开出的条件是这样的，东南亚地区独家代理权，三年期，版权金两百万，流水分成三七开，我们拿七。他们负责本地化，伺服器，运营，推广，我们基本不用操心，躺著拿钱就行。”
陈思听完，没有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。
“日韩那边呢？”
“也有。”许秋怡说，“但不是同一家。是一家叫尼索的日本公司，专门做游戏引进的。他们想谈的是日本和韩国两个市场的代理权，条件比东南亚那家稍微差一点，版权金一百五十万，分成也是三七开。但他们对游戏的要求更高，说要先审核游戏內容。”
许秋怡合上笔记本，看著陈思的表情。
“陈总，这两家的条件都算不错的了。国內游戏出海，很少有公司能在第一年就拿到这样的条件。而且说实话，我们自己出海的话，伺服器成本，本地化团队，海外运营，这些都不是小数目。”
“不考虑。”陈思语气比刚才谈gg的时候更坚决。
许秋怡有些意外。
“一个都不考虑？”
“一个都不考虑。”陈思站起来，走到窗边，“漩涡平台不出海，要在全世界直营。”
“直营？”许秋怡皱皱眉，这个决定显然比她预想的要激进得多，“那成本会高很多。而且我们对海外市场完全不熟悉，用户习惯、支付渠道、本地化运营，这些都是坑。”
“我知道。”陈思转过身，靠在窗台上，“成本高，但控制权在我们手里。代理商可以帮我卖游戏，但不能帮我管用户。东南亚的每一个用户，都要註册漩涡平台的帐號，都要在我们的生態系统里。如果交给代理商，用户是代理商的，不是我们的。”
他看著许秋怡，语气认真起来。
“许姐，你想想。如果我们的游戏在东南亚火了，一百万用户，但这一百万用户都註册在代理商的平台上，跟我们没有任何关係。那这一百万用户能给我们带来什么？什么也带不来。我们自己直营，就算只有十万用户，这十万用户也是我们的。以后我们出任何新游戏，都能直接触达他们。”
“那海外伺服器、运营团队这些……”
“一步一步来。”陈思说，“先把国內做好。等我们的用户量再大一些，產品线再丰富一些，自然就能出去了。到那时候，不是我们求著代理商帮我们出海，是我们自己带著產品和用户走出去。”
许秋怡没有再说什么，只是点点头。
“行，那我回绝他们。”
“客气点回绝，留个印象，以后说不定还有用。”
“明白。”
许秋怡转身出去了，高跟鞋敲在地面上的声音渐渐远去。