下午两点，陈思把许秋怡、林悦还有钱瑞几个人叫进了会议室。
投影幕上是一张巨大的甘特图，从五月中旬一直排到六月底，密密麻麻地標满了各种顏色的小方块。
“《征途》定在六月一號公测，不刪档。”陈思站在白板前面，手里拿著记號笔，在白板上写下几个大字，“从现在到六月一號，还有半个月。这半个月，我要做三件事。”
他在白板上写了三个词：平台，网吧，还有活动。
许秋怡坐在会议桌旁，目光在三个字上逡巡。
“陈总，网吧是什么意思？”
“字面意思。”陈思转过身，面对会议室里的几个人，“我要在全国各地的网吧铺开《征途》的推广。海报、桌贴、屏保、开机gg，能上的全上。同时，在网吧里搞冲级活动——冲级送网费，冲30级送30，40级送30，50级再送30。”
钱瑞眼睛一亮：“这个好，网吧用户是端游的核心人群，精准触达。而且冲级送网费这个激励很直接，玩家有动力去冲级。”
许秋怡在笔记本上记了几笔，抬起头问：“预算呢？”
“先按两千万做。”陈思说，“重点城市的一二线网吧，每个城市挑几十家，先把標杆做起来，其他的再慢慢铺。”
许秋怡的笔停顿下来。
两千万。
公司目前的现金流……已经乾涸了。
之前陈思的大撒幣行为，已经快把那一个亿给送光了。
而且伺服器成本，带宽成本，人力成本，营销成本，每一项都是实打实的支出。
现在又要砸两千万去做网吧推广，这钱上哪儿掏呢？
“陈总，公司快没钱了。”许秋怡说，“目前帐户上还剩下两千三百多万，之前拼夕夕模式已经快把钱给花光了。”
“没事。”陈思摆摆手说，“差不多今天下午，公司就会再注资十个亿，敞开量放心大胆去花。”
其实是他前两天把这件事给忘记了。
听到这句话，会议室內一片鸦雀无声。
十个亿？
林悦和钱瑞他们的目光都变了，看向陈思的眼神，已经明显是在看神。
土豪，我们做朋友吧！
许秋怡也只是震惊了片刻便回过神。
“陈总，就算是您继续注资了十个亿，可拿出两千万做网吧推广，这个投入是不是有点大？”她斟酌著措辞，“我们不是已经在平台上有一百多万用户了吗？在平台內部做推广，成本几乎为零。为什么还要花这么多钱去网吧？”
陈思放下记號笔，转过身看著许秋怡。
“许姐，我问你一个问题。”
“您问。”
“我们平台上的一百三十多万用户，是什么人？”
许秋怡想了想：“大部分是休閒玩家，衝著《跳一跳》《植物大战殭尸》这些游戏来的。”
“对。”陈思点头，“这些人玩的是小游戏，碎片时间，隨玩隨走。但《征途》是什么？是mmo，是需要投入大量时间和精力的重度游戏。休閒玩家和重度玩家，是两个完全不同的群体。你在平台上给《征途》打gg，这一百三十万人看到了，可能只有一万三千人会来试。但你如果去网吧做推广，那一屋子人都是重度玩家，转化率能翻十倍。”
他走到白板前，又在上面画了一个大圈。
“而且网吧有一个平台没有的东西，那就是氛围。你在家里一个人玩游戏，打怪升级，觉得无聊了就关掉。但在网吧，你左边的人在玩，右边的人也在玩，满屋子人都在玩同一款游戏，你会被那种氛围裹挟著，不想玩也想试试，这就是羊群效应。”
许秋怡若有所思地点了点头。
“还有一个原因。”陈思放下记號笔，双手撑在会议桌上，身体微微前倾，“网吧的用户是端游市场的风向標。一款游戏在网吧火不火，直接决定了它在整个端游市场的命运。我要让《征途》成为网吧里最火的游戏，让所有人走进网吧都能看到有人在玩《征途》，都能看到我们贴的海报，都能听到我们搞活动的消息。”
他直起身，环顾了一圈。
“这两千万，不止是花在gg上，同时也是花在人心上。人心到位了，口碑自然就来了；口碑来了，用户就来了；用户来了，钱就来了。这笔帐，怎么算都不亏。”
会议室里安静了下来。
许秋怡合上笔记本，抬起头看著他。
“陈总这话……深刻啊。”她轻声说，“我被您说服了。”
钱瑞也点了点头：“陈总，网吧推广的事我来跟。我手里有几个渠道，之前做渠道投放的时候积累过一些网吧资源，虽然不多，但可以以此为基础往外拓。”
“行，你牵头，需要人手从运营那边调。”陈思说，“预算的事你直接跟许姐对，不用再问我。”
钱瑞在本子上飞快地记著。
“还有一件事。”陈思转向白板，在上面写下了几个数字。
30级、40级、50级，每10级送30元网费，活动持续一个月。
60级——5000元现金。
70级——7000元现金。
80级——8000元现金。
90级——9000元现金。
101级——10000元现金。
“这是冲级活动的奖励方案。”陈思放下笔，转过身，“伺服器开十个国家，每个国家独立计算。也就是说，每个国家都有单独的60到101级的现金奖励。一个国家一万五千块，十个国家就是十五万。加上网吧的网费补贴，总共不到二十万。”
许秋怡看著白板上的数字，眉头微微皱起。
“陈总，这个现金奖励……会不会太多了？每个国家第一个衝到60级的就给五千，十个人就是五万。再加上70、80、90、101，一个伺服器光现金奖励就要几十万。而且这还只是一个伺服器，如果以后开新服，每个新服都要搞一次？”
“对。”陈思点头，“每个新服都要搞。而且这只是第一个月的活动，以后还会有更多。”
许秋怡沉默了一会儿，在笔记本上算了一笔帐。
“一个伺服器四十万的现金奖励，如果一年开十个伺服器，就是四百万。这还只是现金部分，加上网吧推广、线上gg、伺服器成本……陈总，您这烧钱的速度，比我预想的快多了。”
投影幕上是一张巨大的甘特图，从五月中旬一直排到六月底，密密麻麻地標满了各种顏色的小方块。
“《征途》定在六月一號公测，不刪档。”陈思站在白板前面，手里拿著记號笔，在白板上写下几个大字，“从现在到六月一號，还有半个月。这半个月，我要做三件事。”
他在白板上写了三个词：平台，网吧，还有活动。
许秋怡坐在会议桌旁，目光在三个字上逡巡。
“陈总，网吧是什么意思？”
“字面意思。”陈思转过身，面对会议室里的几个人，“我要在全国各地的网吧铺开《征途》的推广。海报、桌贴、屏保、开机gg，能上的全上。同时，在网吧里搞冲级活动——冲级送网费，冲30级送30，40级送30，50级再送30。”
钱瑞眼睛一亮：“这个好，网吧用户是端游的核心人群，精准触达。而且冲级送网费这个激励很直接，玩家有动力去冲级。”
许秋怡在笔记本上记了几笔，抬起头问：“预算呢？”
“先按两千万做。”陈思说，“重点城市的一二线网吧，每个城市挑几十家，先把標杆做起来，其他的再慢慢铺。”
许秋怡的笔停顿下来。
两千万。
公司目前的现金流……已经乾涸了。
之前陈思的大撒幣行为，已经快把那一个亿给送光了。
而且伺服器成本，带宽成本，人力成本，营销成本，每一项都是实打实的支出。
现在又要砸两千万去做网吧推广，这钱上哪儿掏呢？
“陈总，公司快没钱了。”许秋怡说，“目前帐户上还剩下两千三百多万，之前拼夕夕模式已经快把钱给花光了。”
“没事。”陈思摆摆手说，“差不多今天下午，公司就会再注资十个亿，敞开量放心大胆去花。”
其实是他前两天把这件事给忘记了。
听到这句话，会议室內一片鸦雀无声。
十个亿？
林悦和钱瑞他们的目光都变了，看向陈思的眼神，已经明显是在看神。
土豪，我们做朋友吧！
许秋怡也只是震惊了片刻便回过神。
“陈总，就算是您继续注资了十个亿，可拿出两千万做网吧推广，这个投入是不是有点大？”她斟酌著措辞，“我们不是已经在平台上有一百多万用户了吗？在平台內部做推广，成本几乎为零。为什么还要花这么多钱去网吧？”
陈思放下记號笔，转过身看著许秋怡。
“许姐，我问你一个问题。”
“您问。”
“我们平台上的一百三十多万用户，是什么人？”
许秋怡想了想：“大部分是休閒玩家，衝著《跳一跳》《植物大战殭尸》这些游戏来的。”
“对。”陈思点头，“这些人玩的是小游戏，碎片时间，隨玩隨走。但《征途》是什么？是mmo，是需要投入大量时间和精力的重度游戏。休閒玩家和重度玩家，是两个完全不同的群体。你在平台上给《征途》打gg，这一百三十万人看到了，可能只有一万三千人会来试。但你如果去网吧做推广，那一屋子人都是重度玩家，转化率能翻十倍。”
他走到白板前，又在上面画了一个大圈。
“而且网吧有一个平台没有的东西，那就是氛围。你在家里一个人玩游戏，打怪升级，觉得无聊了就关掉。但在网吧，你左边的人在玩，右边的人也在玩，满屋子人都在玩同一款游戏，你会被那种氛围裹挟著，不想玩也想试试，这就是羊群效应。”
许秋怡若有所思地点了点头。
“还有一个原因。”陈思放下记號笔，双手撑在会议桌上，身体微微前倾，“网吧的用户是端游市场的风向標。一款游戏在网吧火不火，直接决定了它在整个端游市场的命运。我要让《征途》成为网吧里最火的游戏，让所有人走进网吧都能看到有人在玩《征途》，都能看到我们贴的海报，都能听到我们搞活动的消息。”
他直起身，环顾了一圈。
“这两千万，不止是花在gg上，同时也是花在人心上。人心到位了，口碑自然就来了；口碑来了，用户就来了；用户来了，钱就来了。这笔帐，怎么算都不亏。”
会议室里安静了下来。
许秋怡合上笔记本，抬起头看著他。
“陈总这话……深刻啊。”她轻声说，“我被您说服了。”
钱瑞也点了点头：“陈总，网吧推广的事我来跟。我手里有几个渠道，之前做渠道投放的时候积累过一些网吧资源，虽然不多，但可以以此为基础往外拓。”
“行，你牵头，需要人手从运营那边调。”陈思说，“预算的事你直接跟许姐对，不用再问我。”
钱瑞在本子上飞快地记著。
“还有一件事。”陈思转向白板，在上面写下了几个数字。
30级、40级、50级，每10级送30元网费，活动持续一个月。
60级——5000元现金。
70级——7000元现金。
80级——8000元现金。
90级——9000元现金。
101级——10000元现金。
“这是冲级活动的奖励方案。”陈思放下笔，转过身，“伺服器开十个国家，每个国家独立计算。也就是说，每个国家都有单独的60到101级的现金奖励。一个国家一万五千块，十个国家就是十五万。加上网吧的网费补贴，总共不到二十万。”
许秋怡看著白板上的数字，眉头微微皱起。
“陈总，这个现金奖励……会不会太多了？每个国家第一个衝到60级的就给五千，十个人就是五万。再加上70、80、90、101，一个伺服器光现金奖励就要几十万。而且这还只是一个伺服器，如果以后开新服，每个新服都要搞一次？”
“对。”陈思点头，“每个新服都要搞。而且这只是第一个月的活动，以后还会有更多。”
许秋怡沉默了一会儿，在笔记本上算了一笔帐。
“一个伺服器四十万的现金奖励，如果一年开十个伺服器，就是四百万。这还只是现金部分，加上网吧推广、线上gg、伺服器成本……陈总，您这烧钱的速度，比我预想的快多了。”